窜货的基本概念: 窜货是是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货是渠道冲突中典型的现象,不少经销商为了获得非正常的利润,蓄意以低于厂家规定的销售价格向非辖区销货。这种行为,其危害是严重的,降低营销渠道的运行效率,导致企业渠道价格体系的紊乱,渠道受阻,经销商对所经销产品品牌丧失信心,甚至会导致企业的营销渠道网络毁于一旦。
为什么呢样会窜货? 1多拿回扣,抢夺市面 ; 2供货合同商提供后面商的便宜政策措施不一样的; 3供应信息商对中心商的销货条件把握住不准确; 4管辖区销货不畅,会造成挤压,厂家代理商又驳回无理由退货,经售商即然取得热销的状态贸易市场卖; 5运输管理投资成本费与众不同——自己的自提,投资成本费较低,有窜货空间区域; 6厂商指定的推销钓鱼任务过高,促使生产商商去窜货; 7整个茶叶市场疯狂报复,意图是恶意的破裂双方整个茶叶市场。窜货的危害:
一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;
产生商对仿造和窜货状况把控不力,区县定价相差悬殊,使购买者怕仿造、怕给面子上当受骗而不好意思问津; 破坏的品牌外观,使先期投资無法受到合理有效的报答; 寡头垄断同行该品牌会乘虚而入,取代它的。解决方案(一)
根据企业的计划数量生产为连号的防伪标签,企业将销往不同经销区域的管理代号记录下来作为企业内部打假识别的标记,公司内部做下标记,这样即使货发出在市场上流通,作为公司内部从哪窜过来,窜到哪里都是很清楚的。
在防伪标签上直接用符号代指某个经销商或经销区域,这样可以有效的减少人员在操作时发生错误,每次按照以往的记录发货即可!
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